Comment trouver des clients quand on est freelance ? La majorité des freelancers qui ont réussi dans leur métier s’accorderont sûrement à dire qu’en plus d’être un bon freelance qualifié dans son domaine, le freelance se doit également d’être un excellent vendeur. Car effectivement pour espérer décrocher un client, il est important de savoir vendre ses qualités et ses compétences.
Notez que marketing et freelancing vont de pair si vous voulez percer dans le milieu. Découvrons alors ensemble quelques astuces qui fonctionnent pour dénicher des clients, que vous soyez débutant ou freelance confirmé.
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Le bouche-à-oreille
Le vrai challenge dans l’univers du freelancing, c’est d’être reconnu dans son métier. Il s’agit d’un processus qui demande du temps et surtout beaucoup d’investissement personnel. Il faut en effet savoir se surpasser et aller à la rencontre des gens (des futurs clients) en laissant de côté notre anxiété et à moindre mesure notre timidité.
Surement, plus facile à dire qu’à faire dirait-on, surtout pour les débutants. Mais pour entamer la démarche de recherche sans se faire de pression dès le départ, lancez-vous petit à petit en misant sur le bouche-à-oreille. C’est la meilleure première méthodes pour trouver des clients quand on est freelance qui démarre.
Cette approche fonctionne tout aussi bien pour les débutants en quête de premier client, que pour les expérimentés désireux d’élargir leur portefeuille client.
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Faites jouer vos connaissances.
Lorsqu’il s’agit d’entamer une discussion avec une personne, on s’ouvre plus facilement face à une connaissance plutôt qu’à un total inconnu, normal ! Profitez ainsi de ce lien de familiarité pour parler de votre activité, en insistant sur le fait que vous êtes à la recherche de client.
Une fois bien informé sur le sujet, vos proches peuvent à leur tour parler de vous auprès de leur entourage, qui auront éventuellement besoin de vos services. En fin de compte, c’est une sorte de publicité qui ne vous coûte rien d’essayer.
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Exploitez les retours positifs de vos clients.
Pour les freelances expérimentés, la recommandation d’un client représente un avantage non-négligeable. En ayant connaissance de votre valeur ajoutée, un client satisfait vous recommandera volontiers auprès de ses pairs sans que vous ayez besoin de lui en parler.
De plus, si au fil des échanges vous avez tissé un certain lien avec le client, n’hésitez pas à lui demander des avis positifs à intégrer dans votre site professionnel ou dans vos comptes réseaux sociaux par exemple.
Communication et freelancing
À l’heure actuelle, plusieurs canaux de communication peuvent être exploités pour contacter ou rester en contact avec ses clients.
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Les réseaux sociaux
LinkedIn est le réseau social conçu spécialement pour créer des liens professionnels. Cette plateforme met en relation freelances, salariés et chef d’entreprises tout secteur d’activité confondu. LinkedIn représente ainsi le meilleur endroit pour enrichir votre cercle d’ami freelance en vue de partager vos expériences ou pour contacter directement des clients potentiels qui auront certainement besoin de vos services.
Par ailleurs, Facebook, Instagram ou encore Twitter vous offrent les mêmes possibilités. À vous de cibler les personnes qui pourront être intéressées par votre profil.
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Créez votre propre vitrine freelance
Pour parler de vous, travailler avant tou votre personal branding. Nous avons fait un article complet à ce sujet.
Pourquoi pas créer votre blog personnel. Il vous permet d’exposer et de partager vos expériences et connaissances. Mais surtout, un blog à la faculté de démontrer votre degré de professionnalisme puisque c’est la preuve que vous vous investissez dans votre activité.
Ainsi, prenez du temps pour créer votre univers personnel, peaufinez-le que ce soit au niveau du design, qu’au niveau des contenus partagés (tutoriels, conseils, astuces…),
Dans ce sens, vous devez l’alimenter régulièrement avec des contenus pertinents et utiles, soigner le design du site pour attester de votre goût pour le travail bien fait et surtout donnez l’opportunité à vos visiteurs d’interagir avec vous en proposant des espaces commentaires ou en laissant vos coordonnées afin que vos futurs clients puissent vous contacter.
S’inscrire à des plateformes pour freelances
Les plateformes de service ont été mises en place pour qu’un client à la recherche de prestataire et un freelance à la recherche de mission puissent facilement se retrouver. La rapidité des échanges constitue ainsi le principal atout de ses plateformes.
Sur la plupart des plateformes de freelance, comme Malt ou 5euros, l’objectif est d’avoir des échanges rapides entre les utilisateurs.
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